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200平米的小店,业绩是如何达到2000万的?

作者:admin日期:2017-07-29 15:35阅读

  200平方的店,一年的销售额达到2000万,销售非常好,导购员没有低于10000块钱的收入,那是怎么做到的呢?

  两个最重要的点,其一是 影响销售额的关键因素;其二则 是销售团队怎么做的流程。

  

  影响消 费者的关键因素

  1、客流量

  中国有句俗话,巧妇难做无米之炊。通过户外广告,或通过短信,通过电 话邀约更多的顾客过来,客流量增加,成交率也会增加。

  2、成交率

  没有成 交率一切都是没有意义的,因为没 有成交就没有利润、没有资金,成交率很低,客户下 次也不会跟你合作了。

  3、客单量

  真正的 销售高手是可以连续签单的,有连带率,可以连续的签大单,这个很重要。最准的客户,就是已经成交的客户。

  销售团队的销售流程

  销售团 队的销售流程有很多,因为这 些都不是很一成不变的,但是在 最关键性的销售环节,这又往 往是比较确定的,这包括着抓潜、成交和追销。

  1、抓潜在顾客:走出去

  抓潜在 客户我们应该怎么抓呢?是坐在店里守株待兔,还是我 们我们主动出击?现今零 售行业已经走进了主动营销的阶段,不再是 坐店等销售的时代了。

  案例分享

  无锡有一个服装店,每个月 单店的销量达到120万,200平方的店,一年的销售额达到2000万,销售非常好,导购员 没有低于一万块钱的收入,那是怎么做到的呢?就是主 动出击寻找销售机会!

  这家店 的三个导购轮流看店,轮到外 出的导购就会在卖场外围观察。她们主 要关注今天停车场的客人,分析消 费者是停在地下停车场,还是地上停车场。

  再看看 哪个地方的客人多,然后在一楼逛,看看哪 一家的客人比较多,在看什么产品?夫妻看 的又是什么产品?一家人 来的是看什么产品?哪类客人是重点客人,需要特别的留意。

  还有同 楼层竞品的客流量如何,他们的导购在做什么……这样把 整个情报收集回来,以便更 好的寻找目标客户,以及应对客户需求。

  看一个 店的业绩好不好看他的导购就看得出来。这些导 购要不就是出去截流,要不就是站在门口,因为他 们要看别的竞争对手,看门口的客流量,在哪里看,在看什么产品。

  所以,抓潜不是坐在店里等,而是要主动出击,店内无 客的时候就要主动出击,要到处去看,要去观察、收集情报。

  当我们 收集了情报发现,到店里 发现这一类客人,路过我 们专卖店的时候,如果我 们店里有相似的产品,我们可 以邀请他们进来看一下。

  2、成交

  成交是承上启下,没有成交,前面的 抓潜是没有意义的,没有成交,也可能再有第二次、第三次的追销。所以成交非常重要。

  成交高于一切,未成交一切等于零。作为我 们销售人员来说我们一定要清晰地知道,我们要 达到什么样的目的和结果,可以说 我们应该是先有目标,再有工作。

  如果你今天没有目标,你再去 工作也没有意义,那么我 们的工作是什么呢?是今天 能够成交的目标数量。

  3、追销

  追销就是再次成交,重复的成交,所以真 正的销售其实不是在前端而是在后端,真正的 利润是来自追销,而不是 来自抓潜和成交。

  举例:你去买外套,然后导购介绍,“你只需要再加50块钱,你就可 以买到一个卫衣,消费者 往往会听取建议。

  比如客 人买了外套你就可以追销他买围巾,买了鞋子就追销裤子,所以一 定提高追销的能力。

  最准的 客户是已经成交的客户,当他已 经信任并认可你了,那你只需要说几句话,他可能 会再买一样东西,所以我 们一定要有追销的思维。

  同时,还要想 办法让顾客帮你转介绍,以他的 口碑帮你再介绍客户。

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