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2018鞋业市场路在何方

作者:创博联商贸日期:2018-03-20 15:10阅读

好久不见!

从上次 更新至今已经好几个月了,公司发 生了巨大的改革,对整个 鞋业市场也进行了重新定位。今日得空,在此好好跟大家聊聊!
 

一个公 司的生存与发展,永远都 离不开整个市场的大背景。

从2017年7月27日一代 鞋王百丽宣布退市,到2017年底达芙妮三年关店3000家,五年市值缩水160亿,再到今年3月富贵 鸟鞋企的资金链全线告急……

当年鞋界有一句话:百丽是女鞋业的“奔驰”,达芙妮是女鞋的“宝马”

“时代扔掉你的时候,连一声 再见都不会跟你说”形容的 就是百丽与达芙妮。

不管是 百丽的高端大气上档次,还是达 芙妮的街边店模式,如今都是兵败如山倒。无独有偶,其他国 产女鞋品牌星期六、千百度、奥康等 业绩均在近期遭受业绩下滑。
 

难道真 的是市场大环境不行嘛?当然不是,产品的一成不变,市场的竞争激烈,电商的 崛起等等诸多原因成了这些大鞋企的断头刀。

好了,大企业 的成王败寇不是我们这些虾兵蟹将所能评头论足的,咱们就从自身说起,看看如 何才能立足于尺寸之间,占据市场的一席之地。
 

先说货源,比专柜、天猫至少便宜50%以上的同品牌鞋,也就是咱们的尾单鞋,以其得天独厚的优势,大大吸 引了一批忠实客户,在街边店、平价鞋 店模式里面举足轻重。这也是 为什么创博联这样一家3人20平米的小作坊,能做成一个30人1500平米的大公司,这也是 为什么越来越多的同行纷纷跟潮。

再说销售渠道,每年都 听到说实体店难做,生意不好做,是的,大家都知道,一味的 抱怨并不能天上掉馅饼,我们需 要思考的是如何进行销路的创新。有的人 改革实体店经销模式,有的人跻身淘宝、拼多多等电商渠道,而越来 越多的人进军微商,真正的 微商鞋业时代到来。

同行的泛滥,微商时代的到来,对整个 尾单鞋业市场进行了重新的定位,这一点 我们在下一篇里面再慢慢细聊。
 

回归正题,鞋业市 场的路究竟在何方?小商家如何生存?

从大企业的案例来看,加盟某品牌专柜鞋店,看似风光,但其中 的艰辛不言而喻。投入成本高,市场竞争大,专柜品 牌鞋店已不在是热潮,甚至很 多的品牌某些专卖店都纷纷引入价格低,质量有保证的尾单鞋,以提高店铺的营业额。而街边店、平价店 的销售模式又面临着客源有限的局面,即便是有好的货源,一般的 鞋店新手也很难获得高额的回报。真正销 量大的实体店铺,大概都 搭上了电商的顺风车吧!当然除 了那些销售能手,百年老 店等少许店铺外。既然电 商对我们的实体店铺产生了冲击,那为什 么我们不加入电商的行业,与电商 大咖共饮一杯羹呢?以前的电商,局限在淘宝,天猫等 大型的购物网站,投入大,管理难。但是现 在微商时代的巅峰时期,任一行 业进入都为时不晚。

所以,现在实体店+微商模 式已经成为了一种潮流,浩瀚无 穷的微商大海里,隐藏了多少潜在客源?如果说 实体店的盈利是基本工资,那微商 就是额外的奖金,不要白不要。进军微商,0门槛,0成本,0风险,何乐而不为?如果你 还在担心你不会玩微信,不懂网络,那我也 只能说无能为力了。微商,无非就 是充实你的微信好友量,让更多 的人看见你的产品,从而促进成交量。一传十,十传百,逐渐形成你的微商网。从最初 几十人的亲朋好友,慢慢的 将实体店客户转到线上,再通过朋友介绍,其他网络途径添加,等等诸多的网络途径,微信好友量日益增长。好不夸张的说,三五千人的微信号,保守来 说一天卖个三五十双不在话下。
 

这就是微商,一个将 实体店经济带入高潮的助推器。

实体店与微商,线上与线下,2018年实体 经营的大势所趋。
更多微 商技巧可以咨询我公司业务员!

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