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公司新闻

一代鞋王,百丽,再见

作者:创博联商贸日期:2017-08-05 15:22阅读

北京时间2017年7月27日下午四点,“一代鞋王”百丽国 际控股有限公司正式宣布退出香港联合交易所。

 

如果在 大变革来临之际

不顺应时代的潮流,不做出应对之策

即便是 再庞大的商业帝国,也不能幸免于难

没有人,能永远 站在时代的顶峰!

 

百丽国 际首席执行官兼执行董事盛百椒曾豪气地说:

凡是女人路过的地方,都要有百丽。

在百丽国际最辉煌的2013年,百丽的 市值更是一度超过1500亿港元,成为中 国最大鞋履零售商,“鞋王”的名号更加响亮。

公开资料显示,百丽国 际鞋类业务的自有品牌主要包括Belle、Tata、Staccato、Senda、Basto、Joy&Peace、Millie‘s等。

有市场观点认为,百丽国际的存在,涵盖了 国内鞋服行业的一大部分、尤其是 占据女士鞋类市场的半壁江山。

 

好了,咱们平 头小百姓就不到这里谈论这个国际话题了,只是觉得百丽的退市,值得让我们深思。

是什么 因素让一代鞋王落幕了呢?

单单只 是电商变革的影响?答案肯定不是单一的,电商的袭击,实体市场的竞争,产品的一成不变,还是经营不善?亦或是 价与质的不协调?等等,等等。

今天,我们不 是要研究百丽如何倒下,而是从 一个大的企业中汲取经验,走好我 们自己的每一步路。

 

1、电商行业的竞争:有些鞋 店的朋友经常会说,生意难做,或者羡 慕别人开淘宝的搞网络的有多赚钱。行话说“得渠道者得天下”,其实真 正的通天大渠又有多少曲折呢? 电商行 业并不是仅仅局限于诸如淘宝之类的shopping网站,往熟悉的说,我们身 边的朋友圈也是属于电子商务模式。一个微 信就是一个店铺,不需要 开淘宝店的技术和资金投入,一部手 机便是一个小店。现在的市场,已经不 仅仅是单纯的实体店市场了,而是实体店+微圈的模式,双向的 销售模式才能更好的稳固我们的基业。有很多 一成不变的人讨厌微商,其实微 商也是靠一己之力在谋生存,不偷不抢不骗。我们的实体鞋店,并不是 一定需要每一个人都发展成强大的微商,但朋友 圈的强大之处必须要利用起来。实体店 的客户转到微信上,增加二次销售率;微信客 户转到实体店来,增加微圈可信度。店铺的 鞋子既可通过实体店销售,也可以 通过微信朋友圈来销售。这样的双向销售模式,大大提 升鞋店的销售额。

我们北京创博联鞋业,在前不 久举行过一次微圈的活动,通过微 信任意添加好友,以鞋子 免费送的模式吸引顾客,一天的时间,一个五 百人的微信群有了,3天时间 好友高达一千人,以15元包邮 的价格限量送出断码杂款女鞋200双,随后的半个月时间,以39元的价格,售出女鞋近一千双。当然,小帅并 不是要您去模仿我们的这种模式,主要是想告诉您,微商模式不可忽略,把微信 朋友圈合理的利用好了,可以给 您带来可观的利润。

 

2、实体市场的竞争:抛开电商行业的竞争,从实体 鞋店的市场环境来看,影响一 个鞋店销售业绩的原因有很多,店铺地理位置,店铺装修环境,营销方式等等。而真正 影响最大的无非就是好的产品,百丽的退市,达芙妮的惨淡,都与自 身的产品息息相关。虽然说 现在中国人的消费水平都提升了,但依旧 是喜欢好而不贵的东西。出手大方的人,她不会 太在乎你的价格,只会觉 得你这个款式好看,我就要买。讨价还 价贪便宜的客户,她所看 中的就是你的价位和那么一点的质量成分。当然,绝大多数的人群,还是喜欢物有所值,好而不贵的鞋子。

 

在竞争 激烈的市场里面,必须要 有好的产品才能占据市场。无论是从款式,还是从价格,都能让 你的竞争对手目瞪口呆。而我们北京创博联,无论是从款式,还是从质量,或者是价格,都能助你一臂之力。上千个款式挑选,一周一 大批的新款更新,质量杠 杠的温州广州原厂品牌女鞋,全国统一批发25元的超值价格,不惧怕 任何市场的竞争。我们的愿望是,让每一 个实体鞋店都能赚到钱。小帅很 乐意与各位分享这些,但也有 小帅力所不及之处,也是非常重要的一点,那就是款式的选择。每一个 鞋店所在的位置不同,所面对 的客户群体不同,他们的喜好不同,所有鞋 店对款式的选择和要求不同。这个就 需要每一位老板多去积累经验,总结客户需求,选择合 适的款式才能有好的销量。创博联 鞋子能为大家提供各种类型的款式供大家选择,选款请 参阅各业务员空间相册。

 

从百丽的退市,来感悟 每一个实体鞋店的现状,或者我 是在跟您纸上谈兵,但也或 许有您可借鉴之处。小帅愿 意与每一位实体鞋店的客户朋友交流一二,分享我所知道的,探讨您所迷茫的。

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